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2007年6月21日(木曜日)

純広告がダメなら成果報酬型広告を使ってみる ベンチャーリパブリック柴田啓社長 Vol.2

ベンチャーリパブリックの柴田啓社長のインタビュー第二回目です。前回は、価格比較サイトに着想を得た時代の話でしたが、今回は『coneco.net(コネコネット)』が立ち上がっていく過程のお話を伺っています。アフィリエイト広告代理店というと今では次々と上場し、飛ぶ鳥を落とすような勢いですが、数年前はなかなか理解してもらえなかったのですね・・・。

価格比較サイトconeco.net(コネコネット)
価格比較サイトconeco.net(コネコネット)

■インタビュー抜粋

- (前回の続き)

「三菱商事でローソンの買収事業に携わりながらも、価格比較サイトのアイデアが頭に残っていて、空いている時間を見つけてインターネットは見ていました。そのような中、『価格com』さんと『NETde通販』を見つけ、サイトの運営者に会ってみようということになりました。『価格.com』さんには会えなかったのですが、『NETde通販』を運営している大石(泰礼氏)には会うことが出来ました。」

「そこで意気投合しそのうち一緒にやりましょうと言う話をしていたところ、現在当社で副社長をしている柴田健一と出会いました。彼は同じビジネススクールの後輩で、アメリカではすれ違っていたのですが、共通の知り合いだったゴルフダイジェストオンライン社長の石坂(信也氏)が『同じ柴田という人間がいて、同じビジネスを考えているよ』と言って紹介してくれたんです。」

「そんな感じでメンバーが揃ってきたので、次に資金が必要だということになりました。でもネットバブルの崩壊が予想される中で、自分達のお金だけで事業を立ち上げるのには難しいと感じました。当時は、まだEコマースは普及していなかったし、オンラインで買う人なんてそうはいなかったんですよ。」

「そこで勤めていた三菱商事にて出資を仰げないかと思い社内で検討してもらったところ、最後は今はCFOをやっている水野(副社長)さんから『君がそこまでやりたいと言うなら出資してあげよう』ということになりました。それに続いてベンチャーキャピタルからも出資がもらえることになって、2001年1月にスタートすることができました。」

- coneco.net(コネコネット)はアフィリエイト広告を活用した価格比較サイト、という印象がありますが、収益源は純広告より成果報酬型広告の方が多いのですか?

「当社の場合は、クリック課金を含めた成果報酬が圧倒的な収益源になっています。でも『アフィリエイト広告があるからこれを使おう』で始めたのではなく、ユーザに価格比較のニーズがあるから始めたのです。でもインターネットに広告を載せてお金を払ってくれる企業なんて少ない時代でしたので、普通の広告は難しかったのです。そこで考えたのが、成果に応じてお金をもらえるアフィリエイトでした。」

「当時、最初に大きなお客さんになりつつあったのが、アーリーアダプターである家電のムラウチさん、特価COM(ソフトクリエイト)さんで、これらの企業は非常に早くからアフィリエイト広告に取り組んでいました。そこで思惑が一致したので協力して事業を始めたのですが、設立当初の数ヶ月は、売上が数十万円なんてこともありましたよ。『価格比較サイトって何?』って時代ですからね。」

「アフィリエイト広告代理店というと、ファンコミュニケーションズ(A8.net)さんとバリューコマース さんは既に営業開始していましたが、アクセストレード を運営しているインタースペースさんとかリンクシェアさんはなかったですね。そんな時代でしたので、A8さんとは一緒に営業しに行ったこともありました。デルコンピュータさんを訪問して、『こういう媒体がありますけど、どうですか?』なんて感じでやっていました。」

- 当時から価格比較サイトの反響は大きかったのですか?

「まだまだです。秋葉原の量販店に行ったときも担当者から、『価格なんて比較してくれるな、とんでもない』と言われました。でも、その後何年かして向こうの同じ担当者から電話がかかってきたことがあったのです。そのときは『助けて欲しい、提案ください』って言われたのですが、隔世の感がありましたね。」

■この企業へのコンタクト
株式会社ベンチャーリパブリック
〒106−0031 東京都港区西麻布4−3−11
Tel 03-6419-2901
Fax 03-6419-2904
info@v-republic.co.jp

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