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2007年5月27日(日曜日)

キーワード入札は効果的に、広告出稿は効率化せよ ルグラン泉浩人社長 Vol.5

カテゴリー: - makebro @ 12時00分00秒

株式会社ルグランの泉社長へのインタビュー第五回目、最終回です。今回はオーバーチュア等の検索連動型広告を上手に運用するためのポイントを説明いただいています。

元オーバーチュア取締役の泉浩人社長
元オーバーチュア取締役の泉浩人社長

■インタビュー抜粋

- オーバーチュア等の検索連動型広告(リスティング広告)の運用が上手くいっていない企業というのは、どういう壁にぶつかっているケースが多いのですか?

「色々ありますが、一つにはキーワードの数が少ないというケースです。期待するコンバージョン、獲得数から逆算していくと、このキーワードからこの位のインプレッション(検索回数)を生まないといけない、というのは数値化して出せるのですが、その辺が出来ていないケースがあります。コンバージョンの数が上がらなくて困っていると相談されるのですが、よくよく話しを聞いてみたら決定的にキーワードの入札数が少ないのですね。」

「それから、よくいただく質問として、『このキーワードの価格がどんどん高騰しているのですが、どこまで払って良いか、100円超えても購入してもいいんですか』という質問があります。これは良くあるのですが、的が外れてしまっている質問なんですね。結局、同じキーワードであっても、いくら払っていいかというのは、サイトや会社によって様々なんです。それを決めるのは効果測定をした上で、新しいお客を取るのにいくらかかるのかを計算してから行う必要があるわけです。」

「例えば、キーワード単価が100円で100回のクリックつまり広告費が1万円かかる場合に、8,000円しか買ってもらえなければ赤字になってしまいます。しかし、一人から何百万も売上が上がる場合であれば、キーワードの単価は1,000円でも採算が合うかもしれないですよね。このように検索連動型広告は効果測定と結果分析が大事と言われているのに、感覚でやっているケースがすごく多いのです。」

- 検索連動型広告を一元管理するツール『BidBuddy(ビッドバディ)』の提供を始められたそうですが、こちらはどのようなツールなのでしょうか?

「『BidBuddy』は、検索連動型広告ではヨーロッパ最大の代理店であるイギリスのThe Technology Works(テクノロジーワークス)社が2000年に開発したツールです。自社がアドワーズやオーバーチュアの入札管理をするために開発したものなのですが、使い勝手が良かったため、外でも売れるのではないかということで提供していました。日本もイギリスと同じように、広告代理店のプレゼンスが高い国ですから、大きなニーズがあるのではないかと考え、去年から市場開拓を行っています。」

「このツールは、SEM戦略に基づいて、全てのキーワードの入札価格を、24時間、365日自動調整することが出来るものです。これまでの日本の代理店さんというのは、すごく苦労されていて、夜中まで二交代、三交代体制で管理していたのですが、もっとリソースをコンサルティングなど付加価値の高いところに使っていただきたいということで、オーバーチュアの認定代理店さんを中心に提供させていただいています。」

■この企業へのコンタクト
株式会社ルグラン
〒151-0063 東京都渋谷区富ヶ谷1-41-7 クリサンテ #2008
03-5452-0658

→ インタビューの続きを聞く



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