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2008年3月20日(木曜日)

キャッチフレーズで『注目、共感、好奇心』を喚起せよ アド・アンド・ウェブ 荻野浩一朗氏 Vol.2

カテゴリー: - makebro @ 12時00分00秒


荻野氏と著書「あなたも3秒でお客がつかめる」

あなたも、3秒でお客がつかめる。』や、『3秒でお客をつかむホームページの作り方』などの著書も出されている、株式会社 アド・アンド・ウェブの荻野浩一朗さんのインタビュー第二回目、最終回です。

-キャッチコピーで大事なポイントは何でしょうか?

「注目してもらうこと、共感してもらうこと、先を知りたいと思ってもらうこと、その3つですね。」

-具体的にどんなテクニックがあるのでしょうか?

「教えているテクニックは、誰でも使いやすいものを取り上げています。だからそれが全てではないのですよね。ただ誰でも使いやすくて効果が出るという意味で、数字を入れる、呼びかける、繰り返しのカタカナを入れる、この3つを取り上げています。」

前回に続きまして、キャッチフレーズ・マーケティングの話題ですが、今回は少し踏み込んで、重要なポイントを教えていただいています。キャッチフレーズのポイントは、『注目してもらう』、『共感してもらう』、『先を知りたい(好奇心)という気持ちを刺激する』ことだそうです。

Web担当者の皆さん、上の3つのうち一つでも出来ていたでしょうか?私自身は出来ていなかったような気がします(汗)。それでは、早速聞いていきましょう!
 

● インタビューをダウンロードして聴く

<< 音声ファイルDOWNLOAD >>

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2008年3月19日(水曜日)

売上を2〜3倍増やすキャッチフレーズ アド・アンド・ウェブ 荻野浩一朗氏 Vol.1

カテゴリー: - makebro @ 12時00分00秒


言葉のプロ、荻野浩一朗氏のサイト

「文章は書ける。でもお客さんに伝わっているのだろうか・・・」という悩みを持つオンラインショップのオーナーは多いはずです。もちろん努力はしていて、改行を多く入れたり、写真を入れてみたりと工夫しているのですが、滞在時間はゼンゼン伸びていないし、売上もあまり変化がない、、、

でも売上は伸ばさないといけないから広告費をドーン!と追加して、アクセス数を増やすことに力を入れる。そうすると売上は上がるのですが、利益率は下がってしまう。。。こういう繰り返しで、負のスパイラルに陥ってしまうケースは多いようです。(私もそういうとこ、あります)

でもインターネットビジネスをおこなっていると、リスティング広告を出稿したり、ブログ・メルマガを執筆したりと、文章を書く機会というのは意外と多くなるものです。

そんな時に参考になるかと思われるのが、ダイレクトマーケティング系のセールスライティングの本です。・・・というと難しく聞こえますが、チラシやダイレクトメールなどのキャッチコピーなどのことです。

更にネットショップ、つまりインターネットビジネスに使えるキャッチフレーズに特化して教えているのが、今回登場される株式会社 アド・アンド・ウェブの荻野浩一朗さんです。
 

-キャッチフレーズマーケティングとは何でしょうか?

「今、売れないという状況が多いのですが、供給過剰なわけですね、同じようなものがたくさん溢れて、同じような売り方で競争していて買い手の方が少ない。情報もあふれている。買い手は何をどう選んでいいか分からない。そんなときにキャッチフレーズが入り口として重要な役割を果たす、という話です。」

-キャッチフレーズだけで売上が上がるのでしょうか?

「そういう誤解をよく受けるのですが、あくまでもお客さんに見つけてもらうためのものです。情報洪水の中では見つけてもらうのが難しいのではないですか?という問題提起をしているんです。キャッチフレーズで見つけてもらった後は、きちんとセールスしましょう、という流れを作る必要があります。」

 
荻野さんは、『あなたも、3秒でお客がつかめる。』や、『3秒でお客をつかむホームページの作り方』など、キャッチフレーズの著書も出されています。こちらの本では、荻野さんが指導をされたケーキ屋さんや卵屋さんの例を紹介しています。

もちろん、キャッチフレーズを差し替えただけで、簡単に売上が上がるわけではありません。ショップの目的を明確化させ、お客さまの声を聞き、それを文章に落とし込んでいくという作業が必要なわけです。それでは早速、第一回目を聞いていきましょう!

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2007年6月17日(日曜日)

メルマガやメーリングリストでクチコミを広げる方法 ドゥ・ハウス高栖祐介氏 Vol.5

カテゴリー: - makebro @ 18時00分00秒

株式会社ドゥ・ハウスの高栖祐介取締役へのインタビュー第五回目、最終回です。インターネットでクチコミプロモーションというとブログやCGMなどWeb2.0的なメディアを使うものが多いですが、ドゥ・ハウスさんではメーリングリストやメルマガなども運営されています。

これらのWeb1.0的メディアを使ってマーケティングサービスを行っている会社は非常に少ないと思いますが、ドゥ・ハウスさんではどのように活用されてきたのか、このようなツールにはどのような可能性があるのか、について伺っています。

ドゥ・ハウス高栖祐介氏
高栖さんには本社ビル会議室でお話を伺いました。

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2007年6月16日(土曜日)

送料ユーザ負担で質の高いトライアーを獲得する『モラタメ』 ドゥ・ハウス高栖祐介氏 Vol.4

カテゴリー: - makebro @ 18時00分00秒

株式会社ドゥ・ハウスの高栖祐介取締役へのインタビュー第四回目です。前回まではクチコミを使ったリサーチ事業のお話が中心でしたが、今回はプロモーションのお話です。

モラタメ
ドゥ・ハウスさん一押しのトライアー獲得サイト『モラタメ』

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2007年6月15日(金曜日)

560名のアクティブなフィールドマーケターを活用 ドゥ・ハウス高栖祐介氏 Vol.3

カテゴリー: - makebro @ 18時00分00秒

株式会社ドゥ・ハウスの高栖祐介取締役へのインタビュー第三回目です。前回に続きオフライン活動が中心の『DOさん・ネット』についてのお話と、オンラインでのネットリサーチ事業『iMiネット(イミネット)』、『きかせて・net』についてお話を伺います。

きかせて・net
インターネットリサーチサービスの『きかせて・net』

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2007年6月14日(木曜日)

DOさんネットを使ったリサーチとプロモーション ドゥ・ハウス高栖祐介氏 Vol.2

カテゴリー: - makebro @ 18時00分00秒

株式会社ドゥ・ハウスの高栖祐介取締役のインタビュー第二回目です。

前回は『聞くマーケティング』を重視しているというお話でしたが、今回はその対象となっている主婦のネットワーク『DOさん・ネット』について伺っていきます。

DOさん・ネット
主婦をネットワークしたクチコミ組織『DOさん・ネット』

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2007年6月13日(水曜日)

主婦から聞け!元祖クチコミマーケティングカンパニー ドゥ・ハウス高栖祐介氏 Vol.1

カテゴリー: - makebro @ 18時00分00秒

「クチコミを商品開発に使おう」、「クチコミを使って宣伝をしよう」というマーケティングサービスが、ここ2〜3年の間に急激に増えてきました。その多くはブログやSNSなどCGMが世の中に浸透してから生まれたものです。

しかし既に30年近くも前から、クチコミマーケティングを展開している会社がありました。それが今回取材させていただいた 株式会社ドゥ・ハウス さんです。ドゥ・ハウスさんはインターネットどころかパソコン通信もなかった時代から、リアルな人と人の繋がりを構築し、クチコミが『広がる仕組み』と『吸い上げる仕組み』を作り上げて来ました。

今回のインタビューでは5回に渡り、長い間を経て培ったノウハウとビジネスモデルを取締役の高栖祐介さんに伺って行きます。

ドゥ・ハウス会社Webサイト
30年近く前からクチコミマーケティングを手がけるドゥ・ハウス

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2007年3月31日(土曜日)

バイラルプロモーションはターゲットを明確に マーヴェリックメディアジャパン池田紀行社長 Vol.5

マーヴェリックメディアジャパン株式会社の池田紀行社長へのインタビュー第五回目、最終回です。バイラルプロモーションは従来のマーケティングからすると特殊なもののように思えます。それでは、この手法はどのような層に有効なのか、日本人に浸透することができるのか、その辺について伺っています。

マーヴェリックメディア 池田社長
マーヴェリックメディア 池田社長

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2007年3月30日(金曜日)

バイラルのネタが見つからない場合はどうする? マーヴェリックメディアジャパン池田紀行社長 Vol.4

マーヴェリックメディアジャパン株式会社の池田紀行社長へのインタビュー第四回目です。クチコミで製品が広がっていくのは理想的ですが、何の特徴もない製品が消費者から注目を浴びるようにするのは簡単なことではありません。そこで今回は、クチコミを発生させるためにどのようなネタ作りをすればいいのか、について伺って来ました。


Windows Live Messengerのバイラルムービー3部作の最終作。

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2007年3月29日(木曜日)

バイラルムービーを効果的に拡散させていく方法 マーヴェリックメディアジャパン池田紀行社長 Vol.3

マーヴェリックメディアジャパン株式会社の池田紀行社長へのインタビュー第三回目です。今回は、バイラルプロモーションのストラテジー、シーディング、クリエイティブ開発、トラッキングという実務について伺っております。


ワーナーのDVD販売・レンタル促進ムービー
(注)ちょっと怖いので注意して下さい

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2007年3月28日(水曜日)

進化しているバイラルマーケティング マーヴェリックメディアジャパン池田紀行社長 Vol.2

マーヴェリックメディアジャパン株式会社の池田紀行社長へのインタビュー第二回目です。バイラルというと、過激な映像を思い浮かべてしまいますが、それだけではクライアントを満足させることは出来ません。最近では具体的な数値目標を設定し、それを達成するための戦略的な設計が求められているようです。


マツダのバイラルムービー、"SHARK ATTACK”

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2007年3月27日(火曜日)

バイラルマーケティングとは何か? マーヴェリックメディアジャパン池田紀行社長 Vol.1

バイラルマーケティングの専業会社、マーヴェリックメディアジャパン株式会社の池田紀行社長にお話を伺ってきました。バイラルマーケティングは日本に入ってきてまだ間もないため、池田社長自身はブログなどを通じての啓蒙活動も行っています。バイラルマーケティングに興味のある方は、池田社長のこちらのブログ(TRIBAL MARKETING)も要注目です。インタビューは5回にわたってお送りします。


松竹映画「椿山課長の七日間」のバイラルムービー

(続き…)


2007年2月8日(木曜日)

CGM(クチコミコンテンツ)で新規ユーザを集める アライドアーキテクツ瀧口氏 No.4

アライドアーキテクツ瀧口氏

アライドアーキテクツ株式会社の執行役員、瀧口さんのインタビュー第四回目、最終回です。今回は、『edita(エディタ)』と競合サービスとの比較、または今後の関連ビジネスの展開などにつおいても伺っております。

→ インタビューを聞く

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2007年2月7日(水曜日)

1ヶ月で構築できるCGM(クチコミコンテンツ) アライドアーキテクツ瀧口氏 No.3

アライドアーキテクツ株式会社の執行役員、瀧口さんのインタビュー第三回目です。今回は、『edita(エディタ)』を導入する際にどのくらいの作業が必要なのか、幾らくらいのコストがかかるのか、などについて伺っております。

→ インタビューを聞く

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2007年2月6日(火曜日)

クチコミedita(エディタ)を利用するには? アライドアーキテクツ瀧口氏 No.2

アライドアーキテクツ株式会社の執行役員、瀧口さんのインタビュー第二回目です。第2回目は、『edita(エディタ)』を始めるにはどうしたらいいのか、具体的なお話を伺っております。

→ インタビューを聞く

(続き…)


2007年2月5日(月曜日)

CGM(クチコミコンテンツ)を低コストで構築 アライドアーキテクツ瀧口氏 No.1

アライドアーキテクツ株式会社のクチコミコンテンツ構築パッケージ『クチコミedita」について取材してきました。インタビューに応じて頂いているのは、執行役員の瀧口さんです。第一回目の今回は、『edita(エディタ)とはどんなサービスなのか?』についてお聞きしています。

→ インタビューを聞く


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2007年1月24日(水曜日)

CGM風評調査とバイラル・ステルスマーケティングについて WOMCOM吉田氏 No.6

カテゴリー: - makebro @ 12時00分00秒

クチコミマーケティングの専門会社、株式会社WOMCOM(ワムコム)の吉田賢氏のインタビュー第6回目、最終回です。今回のお話は、WOMCOMさんの新しいサービス『CGM風評調査』についてのお話です。後半は『バイラルマーケティング』、『ステルスマーケティング』についてもお聞きしています。

WOMCOM入り口
会社窓口の風景。横は社員向けのBarになっています。

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2007年1月23日(火曜日)

WOMの効果測定、そしてリスクへの対応 WOMCOM吉田氏 No.5

カテゴリー: - makebro @ 12時00分00秒

クチコミマーケティングの専門会社、株式会社WOMCOM(ワムコム)の吉田賢氏のインタビュー第5回目です。今回のテーマは、WOMの効果測定の方法と、リスクへの対応です。

(続き…)


2007年1月22日(月曜日)

どんな企業がWOMCOMを利用しているのか? WOMCOM吉田氏 No.4

カテゴリー: - makebro @ 12時00分00秒

クチコミマーケティングの専門会社、株式会社WOMCOM(ワムコム)の吉田賢氏のインタビュー第4回目です。今回は、どんな企業が『オーガニックブログネットワーク』を導入しているのか、という点についてお聞きしています。

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2007年1月21日(日曜日)

特別な製品でなくてもWOMを起こすことは可能か? WOMCOM吉田氏 No.3

カテゴリー: - makebro @ 12時00分00秒

クチコミマーケティングの専門会社、株式会社WOMCOM(ワムコム)の吉田賢氏のインタビュー第3回目です。クチコミ(WOM)と言うと、インパクトの強い製品であるだとか、カリスマブロガーを使わないと広範囲に広がらないような気がするのですがどうなのでしょうか?

(続き…)


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